????主動(dòng)“走出去”，熱情“請(qǐng)進(jìn)來”。為進(jìn)一步加快開放合作步伐，積極承接發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，切實(shí)創(chuàng)新招商方式，去年6月，我區(qū)組建的北京、上海、深圳三個(gè)招商組全部進(jìn)駐到位，8名招商人員正式踏上了外派招商之旅。
????一年來，三個(gè)招商組與四大產(chǎn)業(yè)組、四個(gè)重點(diǎn)板塊密切互動(dòng)，按照“打基礎(chǔ)、建渠道、重策劃”的思路，實(shí)現(xiàn)駐外招商工作的艱難起步，在建立招商渠道、推動(dòng)項(xiàng)目落地等方面取得了突破，交上了一份沉甸甸的答卷。
????打基礎(chǔ) 一切都從零開始
????“從‘見子打子’的區(qū)域駐點(diǎn)招商，到明確目標(biāo)招商，再到如今的精準(zhǔn)招商、專業(yè)招商且有依托的招商，近年來，我區(qū)探索走出了一條招商引資的新路子?！眳^(qū)招商投資促進(jìn)局相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。
????精準(zhǔn)招商，三個(gè)招商組與四大產(chǎn)業(yè)組和四個(gè)重點(diǎn)板塊配合無間，使招商更加精準(zhǔn)目標(biāo)突出。有依托的招商得益于招商組成員在派駐城市均有掛職單位，可充分依托所在單位的資源進(jìn)行招商。
????而專業(yè)招商則更多體現(xiàn)在人員配備上，有資源、有能力、有渠道成了“硬指標(biāo)”。王濤、潘俊峰、李文超三位組長具備豐富的招商經(jīng)驗(yàn)，成員李潔、郭峰、李響、王鐵、葉朝坤也都各有所長。
????“聯(lián)系拜訪企業(yè)吃‘閉門羹’”“如何平衡招商與掛職工作”“北京租房是‘供方’市場(chǎng)”等，剛到派駐城市，這樣那樣的“大情小事”就擺在了招商人員的眼前，種種“下馬威”讓大家明白，一切都得從零開始。
????破局，在每一個(gè)第一次。你得找到產(chǎn)業(yè)地圖、你得想辦法敲門拜訪……其中的酸甜苦辣、個(gè)中滋味讓招商組每位成員都感同身受。比如，僅是讓企業(yè)了解大渡口區(qū)情就需要絞盡腦汁。
????北京組郭峰告訴記者，企業(yè)并不關(guān)心大渡口幾縱幾橫道路通向哪兒，必須改變程式化講解，在最短時(shí)間讓對(duì)方記住大渡口的“優(yōu)勢(shì)”。為此，北京組找到了一個(gè)對(duì)標(biāo)地，大渡口——重慶的“石景山”，因石景山區(qū)距北京中心恰好15公里，與大渡口情況十分類似，雙方很快就找到了共同語言。
????當(dāng)前，我區(qū)聚焦釣魚嘴濱江灣區(qū)、九宮廟商圈、伏牛溪、建橋園區(qū)“四大重點(diǎn)板塊”建設(shè)，培育發(fā)展大數(shù)據(jù)智能化、生態(tài)環(huán)保、大健康生物醫(yī)藥、文化休閑旅游“四大支柱產(chǎn)業(yè)”。招商引資中，三個(gè)招商組緊緊圍繞“打基礎(chǔ)”這一要求，推進(jìn)各項(xiàng)工作順利鋪開。
????建渠道 有項(xiàng)目才能回家
????一到派駐城市，各招商組就堅(jiān)持把建立招商渠道作為工作的重要內(nèi)容，將信息搜集牢牢抓在手上，因?yàn)榇蠹颐靼祝@就像廚師手中的食材，重要性不言而喻。
????據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，北京組共建立招商渠道16個(gè)，上海組已建立客戶庫33個(gè)，深圳組對(duì)接政府機(jī)構(gòu)和專業(yè)商協(xié)會(huì)30多個(gè)。
????在家等商上門到外出找商對(duì)接，就像是守店的掌柜變成了行腳的“貨郎”，全國各地的“貨郎”都在北京、上海、深圳尋找機(jī)會(huì)。
????“按照規(guī)定，除非區(qū)里統(tǒng)一召集，招商人員只有帶項(xiàng)目或企業(yè)才能回家?！眳^(qū)招商投資促進(jìn)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說，外派招商引資的成效，可以從一個(gè)側(cè)面反映出來，那就是現(xiàn)在基本上每個(gè)月每個(gè)組都有人員會(huì)回到區(qū)里，桌上那厚厚一疊“回區(qū)請(qǐng)示報(bào)告”就是最有力的佐證。
????北京組落地臺(tái)灣亮麗互聯(lián)網(wǎng)沖印基地等3個(gè)項(xiàng)目，拜訪接洽企業(yè)213家次，積累項(xiàng)目63個(gè)；上海組簽訂重大項(xiàng)目意向協(xié)議兩個(gè)，落地項(xiàng)目一個(gè)，配合簽訂項(xiàng)目3個(gè)，帶回企業(yè)7批；深圳組簽約宸新醫(yī)藥、東莞奧納思、深圳科曼、元素科技等項(xiàng)目，重點(diǎn)跟蹤在談項(xiàng)目26個(gè)，邀請(qǐng)來區(qū)實(shí)地考察企業(yè)12家……這些數(shù)據(jù)雖各有側(cè)重，但都凝聚了所有招商人員的汗水和心血。
????“不是在去拜訪企業(yè)的路上，就是在帶企業(yè)回大渡口的路上?！比齻€(gè)招商組發(fā)揮各自所長，創(chuàng)新方式方法，工作呈現(xiàn)出了不少亮點(diǎn)。
????北京組妥善處理招商主業(yè)與掛職單位之間的工作關(guān)系，并充分利用掛職單位資源，實(shí)現(xiàn)了工作的快速破局；上海組在項(xiàng)目打造、投資模式等細(xì)節(jié)上狠下功夫，開展徒步考察活動(dòng)，大量含有圖文資料的“干貨”飛回區(qū)里；深圳組按照“政府機(jī)關(guān)—專業(yè)商協(xié)會(huì)—目標(biāo)企業(yè)”要求拓展信息渠道，使對(duì)接企業(yè)數(shù)量和目標(biāo)企業(yè)儲(chǔ)備庫規(guī)模逐漸增大?！?/p>
????重策劃 前后方協(xié)同作戰(zhàn)
????現(xiàn)在，我區(qū)招商引資體系可以概括為“1+3+4+4”：1是區(qū)招商投資促進(jìn)局、3是三個(gè)外派招商組、4是四個(gè)產(chǎn)業(yè)組和四個(gè)重點(diǎn)板塊，這樣就形成了一個(gè)統(tǒng)籌服務(wù)、尋找項(xiàng)目、洽談合作、跟蹤落地的完整招商引資鏈條。
????拼的是體力，靠的是耐力！在信息如此發(fā)達(dá)的當(dāng)下，對(duì)于外派招商人員來說是特別真實(shí)的寫照。在上海組李響的眼中，最高興的事情莫過于自己緊盯的項(xiàng)目上馬了。
????2018年6月，一次偶然機(jī)會(huì)，李響獲得了我區(qū)海康威視上下游企業(yè)的配套名單及聯(lián)系方式，他很快就與一家為海康威視做配套的企業(yè)對(duì)接聯(lián)系上了。
????“你們區(qū)有建設(shè)好的廠房嗎？”在每個(gè)星期一次的主動(dòng)聯(lián)系后，該企業(yè)負(fù)責(zé)人通過微信發(fā)來的信息，讓李響瞬間興奮起來。他立馬邀請(qǐng)其前往建橋園區(qū)實(shí)地考察，在各方努力下，項(xiàng)目迅速簽訂，兩個(gè)月后正式投產(chǎn)，這個(gè)“開門紅”給大家吃下了定心丸。
????前有外派招商組，后有“四大支柱產(chǎn)業(yè)”工作組和“四大重點(diǎn)板塊”管委會(huì)籌備組及各級(jí)各部門，前后方遙相呼應(yīng)、協(xié)同作戰(zhàn)為全區(qū)的招商引資工作注入了強(qiáng)大力量。
????為促成宸新醫(yī)藥項(xiàng)目早日簽約，去年12月22日，招商組邀請(qǐng)工商銀行業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人專程前往深圳，就項(xiàng)目后續(xù)金融服務(wù)答疑解惑，積極探索借助銀行金融服務(wù)助推招商引資工作，尋求雙方合作的契合點(diǎn)及金融匹配路徑，為項(xiàng)目落地提供了有效支撐服務(wù)。
????李潔，是8名外派招商人員中唯一的女性。在跟進(jìn)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)時(shí)，她和同事通過掛職單位聯(lián)系到雅培、羅氏等500強(qiáng)企業(yè)，了解這些企業(yè)近期的發(fā)展方向后，立即梳理出已在我區(qū)落地的這幾個(gè)企業(yè)的代理商。隨后，他們專門帶著代理商一起來與這幾個(gè)企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，增強(qiáng)彼此信任，尋求更多的合作機(jī)會(huì)。
????抓兌現(xiàn) 項(xiàng)目落地是關(guān)鍵
????全市30多個(gè)區(qū)縣，其中11個(gè)區(qū)縣在京有派駐人員招商。每次區(qū)領(lǐng)導(dǎo)到京都會(huì)前往駐點(diǎn)看望慰問招商人員，在為大家送上鼓勵(lì)的同時(shí)，也有力地促進(jìn)了招商引資工作。而上海組、深圳組也同樣如此。
????“王濤組長的資源多、路子廣，跟任何一個(gè)陌生人聊上幾分鐘，都能立刻變熟人?！惫逭f，這點(diǎn)讓他特別佩服。同樣，在組長潘俊峰和李文超的眼中，李響、葉朝坤也迅速成長起來。
????參加互聯(lián)網(wǎng)+節(jié)能成立大會(huì)、帶領(lǐng)企業(yè)來區(qū)實(shí)地考察、深入挖掘重點(diǎn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條……一年的外派經(jīng)歷，讓招商組成員每天都過得特別充實(shí)，各自有了收獲和成長。正是有了這樣一支支齊心協(xié)力、敢于擔(dān)當(dāng)、善于創(chuàng)新的隊(duì)伍，才有了我區(qū)外派駐點(diǎn)招商引資工作的新局面。
????近年來，我區(qū)招商引資工作不斷邁向新臺(tái)階，成為我區(qū)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)和持續(xù)發(fā)展的主動(dòng)力，一方面，決策機(jī)制和兌現(xiàn)機(jī)制進(jìn)一步優(yōu)化，在項(xiàng)目落地上發(fā)揮了很大作用；另一方面，全區(qū)上下進(jìn)一步凝聚共識(shí)，主動(dòng)參與其中，形成了良好的招商引資氛圍。
????“要聚焦重點(diǎn)抓好兌現(xiàn)落實(shí)！”在全區(qū)“抓兌現(xiàn)落實(shí)、促高質(zhì)量發(fā)展”執(zhí)行力提升行動(dòng)月中明確了六個(gè)方面重點(diǎn)任務(wù)，而“加強(qiáng)招商引資”位列其中。這正是體現(xiàn)了區(qū)委區(qū)政府對(duì)招商引資工作的重視。
????大渡口的發(fā)展，必須依靠項(xiàng)目來帶動(dòng)。一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，是做好經(jīng)濟(jì)工作最重要、最實(shí)在的抓手，是轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的重中之重，也是建設(shè)“高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)之區(qū)、高品質(zhì)宜居之城”的“源頭活水”。
????幸?？繆^斗，努力向前跑！全區(qū)上下要以“三年打基礎(chǔ)，五年上臺(tái)階，十年磨一劍”的決心，進(jìn)一步加大招商引資力度，做大做優(yōu)做強(qiáng)“四大支柱產(chǎn)業(yè)”，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。（記者 羅超）
