酸甜苦辣心中留 招商逐夢在路上 4551565

????我叫葉朝坤，區(qū)商圈辦駐深圳招商組成員。

????時間如白駒過隙，不知不覺來深圳駐點招商已經(jīng)快一年了，這期間經(jīng)歷過猶豫彷徨，也感受過鼓舞振奮，可以說酸甜苦辣百味雜陳?？傮w來說這是學習成長的一年，收獲的一年，感謝組織給予這次歷練的機會！

????從零開始主動出擊

????“立即前往深圳，著手準備在深圳的招商工作。”2018年6月，我接到組織的安排——駐點深圳招商。

????對于招商，我既熟悉又陌生，此前在原單位區(qū)商圈辦，雖然干過這方面的工作，也接觸不少招商方面的知識，但這基本算是在家招商，依托企業(yè)自主招商，科室只是做好相關協(xié)調(diào)和統(tǒng)計報表工作。

????到達深圳開始駐點招商后，我才真正面臨到招商工作的挑戰(zhàn)，自己只是一個新手，要學習和儲備的東西太多太多了。

????招商引資可以說是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。身處在陌生的城市，也沒有駐點招商的經(jīng)驗，對于如何開展招商工作，我心里一點底都沒有。但路已經(jīng)邁出，我和“戰(zhàn)友們”唯有主動出擊。

????好在我們組的李主任在招商工作方面經(jīng)驗比我豐富太多，我們決定從尋找區(qū)內(nèi)重點企業(yè)海康威視的配套企業(yè)入手，在區(qū)里幫助下我們篩選了6家目標企業(yè)，在李主任的指導下，7月9日我開始通過短信及電話拜訪的形式挨個給企業(yè)聯(lián)系。盡管事先做了準備及演練，從滿懷信心到心灰意冷卻只用了不到30分鐘，只有1家企業(yè)愿意接受我們的拜訪，心里默默給自己打氣萬事開頭難，好歹有一家企業(yè)還是愿意與我們見面的嘛！

????在確定好拜訪時間后，第一時間安排好出行方案及租車，因為目標企業(yè)在東莞，我們早上6點半準時出發(fā)，提前趕到企業(yè)進行對接。后面了解到該企業(yè)在進行IPO前期工作，在短期內(nèi)暫無對外投資打算，瞬間內(nèi)心又感受了一陣涼意。

????招商途中有驚無險

????2018年9月16日，17級超強臺風“山竹”登陸深圳，我們駐點所在的宿舍其中其中一個門窗被巨大的風力整個吹飛，玻璃碎了一地，幸好沒有傷到人。家人的電話不斷，強調(diào)千萬要保護好自己，以及原單位領導打電話過來關心情況，讓我瞬間覺得很溫暖。

????為促成宸新醫(yī)藥項目早日簽約，2018年12月22日我們邀請區(qū)工商銀行相關業(yè)務部門負責人來深圳就項目后續(xù)金融服務方面提供金融服務和咨詢，積極探索借助銀行金融服務助推招商引資工作，尋求雙方合作的契合點及金融匹配路徑，為項目落地提供有效支撐服務。

????在駐點招商工作中我們也經(jīng)歷過現(xiàn)實版的“人在囧途”，今年3月初，我們驅(qū)車到江門拜訪對接企業(yè)，隔天要立即返回深圳參加重慶市政府駐廣東辦事處安排的另一個招商活動，由于我的疏忽不慎將汽車鑰匙遺失，因為是租賃的汽車，備用鑰匙又在200多公里外的深圳，不可能送達，而此時留給我們返程的時間已經(jīng)不是很充足，是棄車原地還是另尋回途方法，幾番心理掙扎，最終在多次協(xié)調(diào)下，租車公司終于允許我們自行找開鎖公司配鑰匙開鎖，最終有驚無險，在配完鑰匙后我們又一路狂奔趕回深圳，沒有耽擱事先安排好的對接活動，實實在在經(jīng)歷了一次人在囧途。

????不斷堅持終有收獲

????按照總體配合局部分工的原則，我主要負責后勤保障，配合協(xié)調(diào)，報表統(tǒng)計等輔助工作，主力輸出在李主任。剛開始的工作局面一度沒有打開，我們并不妥協(xié)，在不斷摸索中前進，經(jīng)過一段時間調(diào)整，我們組在李主任帶領下，不斷調(diào)整思路，優(yōu)化招商路徑。按照“政府機關-專業(yè)協(xié)會-目標企業(yè)”的思路，首先對接重慶市直部門、深圳當?shù)卣畽C關、各地駐深聯(lián)絡處等政府機關，再用政府機關的影響力慢慢拓展深圳、廣州、東莞、惠州等城市的專業(yè)協(xié)會，最后在專業(yè)協(xié)會的幫助下不斷擴大目標企業(yè)儲備庫規(guī)模和對接數(shù)量，政府機關用情感，專業(yè)協(xié)會用激勵，目標企業(yè)用政策，不斷搭建招商平臺，拓展招商渠道，至此駐點招商工作逐漸常態(tài)化運轉(zhuǎn)。

????點點滴滴匯聚成駐點招商工作的全部內(nèi)容，這近一年痛并快樂著，盡管沒辦法時刻陪伴在家人身邊，陪伴2歲小兒一起成長，但收獲的卻是滿滿的關懷與成長和歷練，不虛此行！

????（記者　奚尊翰　整理）