專業(yè)+敬業(yè) 打造招商堡壘陣地 5552422

????我叫李文超，我區(qū)派駐深圳站駐點(diǎn)招商組組長。

????去年6月29日下午，當(dāng)我們堅(jiān)定地走出深圳寶安機(jī)場的那一瞬間，我知道這次到深圳和以前到深圳不一樣，我要和我的同伴在這座城市里開展駐點(diǎn)招商一年。一年來，我們按照謀思路，打基礎(chǔ)，求突破三部曲，一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)臺(tái)階穩(wěn)步開展好駐點(diǎn)招商工作。

????謀思路：不斷嘗試與思考確立招商指導(dǎo)思想

????帶著領(lǐng)導(dǎo)的重托和滿腹的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，我們開始了駐深招商工作。在最初的一個(gè)月里靠著熱情和執(zhí)著我們不斷地打通一個(gè)又一個(gè)電話，敲開一個(gè)又一個(gè)企業(yè)的大門，但是效果極不理想，有時(shí)候即使預(yù)約好了，也見不到企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)。是我們不夠努力，還是方法不對？熱情過后，我們靜下心來，認(rèn)真思考和尋找對策。

????在參加一個(gè)以“平臺(tái)”為主題的論壇時(shí)，我忽然意識(shí)到我們忽略了最重要的東西。在我們身后有無數(shù)干部群眾在默默支持，有區(qū)委區(qū)政府信任和重托。我們不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，應(yīng)該向平臺(tái)尋求支持。隨即確立了“政府機(jī)關(guān)-專業(yè)商協(xié)會(huì)-目標(biāo)企業(yè)”的駐深招商指導(dǎo)思想。

????我們懇請區(qū)領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)，市政府駐廣辦看到了我們區(qū)駐點(diǎn)招商的決心，確定我們?yōu)橹貞c十多個(gè)區(qū)縣駐深圳招商聯(lián)席會(huì)組長單位，重慶市政府駐廣東辦事處主任陳小南向深圳重慶商會(huì)、廣東重慶商會(huì)重點(diǎn)推薦了我們區(qū)，隨之在兩個(gè)商會(huì)的幫助下聯(lián)系和拜訪了十多家發(fā)展前景好的目標(biāo)企業(yè)……

????當(dāng)2018年的日歷還剩下最后幾頁的時(shí)候，我們帶著一串長長的名單登上了返渝的飛機(jī)。

????打基礎(chǔ)：借用平臺(tái)影響力拓展招商渠道

????信息不一定有效，但是沒有信息肯定無效，駐點(diǎn)招商成敗與否，信息搜集是關(guān)鍵。按照區(qū)委區(qū)政府“4+4+3”招商體系頂層設(shè)計(jì)理念，代表組織挺在招商最前線，搜集目標(biāo)企業(yè)投資信息的堡壘陣地。

????在駐點(diǎn)招商打基礎(chǔ)過程中信息渠道就成了基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。我們按照“政府機(jī)關(guān)-專業(yè)商協(xié)會(huì)-目標(biāo)企業(yè)”的指導(dǎo)思想，不斷借用平臺(tái)影響力，從對接政府機(jī)關(guān)著手，首先對接重慶市直部門、深圳當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)、各地駐深聯(lián)絡(luò)處等政府機(jī)關(guān)，再用政府機(jī)關(guān)的影響力慢慢拓展深圳、廣州、佛山等城市的專業(yè)商協(xié)會(huì)不斷搭建招商平臺(tái)，拓展招商渠道。駐點(diǎn)以來累計(jì)對接政府機(jī)構(gòu)25個(gè)。累計(jì)對接專業(yè)商協(xié)會(huì)15個(gè)。

????拓寬招商渠道的目的是為了增多對接企業(yè)數(shù)量和擴(kuò)大目標(biāo)企業(yè)儲(chǔ)備庫規(guī)模。目前，重點(diǎn)跟蹤的在談項(xiàng)目短名單26個(gè)，目標(biāo)企業(yè)長名單擴(kuò)大到60多家。通過上門拜訪考察的企業(yè)有招商蛇口、中航格蘭云天等200余家企業(yè)。我們還舉辦了4場投資推介座談會(huì)的形式，加大我區(qū)投資環(huán)境宣傳推介力度……

????求突破：項(xiàng)目落地才是終極目標(biāo)

????在招商過程中，邀請企業(yè)來區(qū)里實(shí)地考察至關(guān)重要。在前期工作中，我會(huì)認(rèn)真研判駐點(diǎn)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)分布及發(fā)展趨勢，搜集產(chǎn)業(yè)對外轉(zhuǎn)移、擴(kuò)張信息，制作廣東招商地圖，地圖掛上墻的時(shí)候，招商信息也就記在了心里。用地圖做行動(dòng)指導(dǎo)，同時(shí)保持高頻率對接聯(lián)絡(luò)企業(yè)加強(qiáng)潛在企業(yè)項(xiàng)目對接。目前，我們已經(jīng)邀請了深渝商大廈項(xiàng)目、深圳醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)等數(shù)十個(gè)項(xiàng)目的潛在投資客商來我區(qū)實(shí)地考察并做好后續(xù)項(xiàng)目跟進(jìn)、洽談工作，力爭項(xiàng)目早日取得突破。

????項(xiàng)目來區(qū)考察只完成了第一步，想盡一切辦法讓項(xiàng)目落地才是最終目的。這個(gè)時(shí)候家里的團(tuán)隊(duì)起到了非常重要的作用，“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”正是這樣的團(tuán)隊(duì)精神，讓我們駐點(diǎn)搜尋得到的信息變得更加有效……截至目前，在談項(xiàng)目進(jìn)入攻堅(jiān)收獲期，已簽約宸新現(xiàn)代醫(yī)藥物流項(xiàng)目、成都元素科技項(xiàng)目、深圳科曼項(xiàng)目、奧納思項(xiàng)目等4個(gè)，待簽約項(xiàng)目井谷元健康食品項(xiàng)目、深圳鉑盛科技項(xiàng)目、東莞盟大塑化項(xiàng)目等3個(gè)。

????今天的大渡口正是“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”的時(shí)候。開放、包容的大渡口一定會(huì)有更大的作為。（記者　王雯　整理）